Premiar al equipo de ventas en 3 sencillos pasos

Premiar al equipo de ventas para que esté motivado y que aumente el negocio de la empresa es fundamental. El papel del departamento comercial impacta directamente en la salud financiera de la organización, en su expansión a nuevos mercados, en fidelizar clientes y en tantas cuestiones más. 

En muchas ocasiones, la propia viabilidad de la empresa y cómo se desarrolle en el futuro depende de sus resultados de ventas.

Por ello, las organizaciones establecen estrategias de premios y reconocimientos para los equipos comerciales con el objetivo de estimular y retener su talento, así como de impulsar su rendimiento.

Ideas para motivar y galardonar a tus comerciales

A continuación, te aportamos tres ideas que pueden ayudarte a impulsar el departamento de ventas de tu organización y, con ello, aumentar tu volumen de negocio:

Con incentivos de empresa: primer paso

Los incentivos laborales son un aspecto básico para estimular a nuestro equipo de ventas. El objetivo de esta estrategia es que, ya sea el departamento comercial o personas individuales, alcancen unos determinados resultados. De esta manera, la empresa promueve el esfuerzo de los empleados con una recompensa a su rendimiento.

En este sentido, los incentivos económicos son un aspecto básico, pero también existen otras medidas como la flexibilidad, los días de vacaciones, incentivos de desarrollo profesional o beneficios sociales, entre otros.

Con un reconocimiento a su trabajo: segundo paso

Como seres sociales, el reconocimiento del entorno a nuestro buen desempeño laboral es clave para que el trabajador esté satisfecho. Por ello, destacar públicamente una venta o una acción positiva ayuda a que el empleado se sienta valorado y mejore en el desarrollo de su actividad. Estos reconocimientos pueden ser individuales o colectivos, ya que es importante fomentar el espíritu de colaboración señalando los logros del grupo. 

Con una entrega de galardones: tercer paso

Los trofeos son una excelente manera de materializar ese reconocimiento a tu equipo de ventas. Ya sea como parte de un evento corporativo o como una actividad complementaria de la organización, una entrega de trofeos de empresa contribuye a generar sentido de pertenencia en la empresa y a promover las buenas acciones de los empleados.

En este sentido, la personalización es clave para hacer que estos trofeos sean significativos. Incluir nombres, fechas y logros específicos en las placas grabadas garantizará que cada trofeo sea único y especial para el destinatario.

A continuación, aportamos algunos ejemplos de premios para equipos de ventas que puedan servirte de inspiración para adaptarlas a la realidad de tu empresa:

• Al Vendedor del Año
• Al Mejor Vendedor a puerta fría
• Al Vendedor del Mes
• Al Equipo del Trimestre
• Al vendedor que más Leads consigue
• Al Equipo que más ha aumentado las ventas
• Al Equipo más innovador
• Al Mejor Servicio de Atención al Cliente

Como hemos comentado, el equipo de ventas desempeña un papel determinante en el éxito empresarial. Reconocer y recompensar sus logros individuales y colectivos fomenta una cultura de excelencia que, a buen seguro, generará resultados positivos.

Por ello, te animamos a implementar una adecuada estrategia de premios que repercutirá positivamente en el balance de la empresa.